Fizibilite
Fizibilite, bir sağlık yatırımının gerçekten yapılabilir olup olmadığını rakamlarla ortaya koyan çalışmadır. Selinus fizibilite raporları; yatırımcıya iyimser bir tablo sunmak için değil, kararın hangi varsayımlara dayandığını ve bu varsayımlar değiştiğinde ne olacağını göstermek için hazırlanır.
Sağlık yatırımlarında en sık karşılaşılan hata, yalnızca yatırım maliyetinin hesaplanıp işletme dönemi ekonomisinin göz ardı edilmesidir. Oysa bir sağlık kuruluşunun kaderini belirleyen; kuruluş maliyetinden çok, açılış sonrası aylardaki doluluk, personel gideri ve nakit akışı dengesidir.
Fizibilite Çalışmasının Kapsamı
Talep Analizi
Bölgedeki nüfus yapısı, yaş dağılımı, hastalık yükü ve mevcut sağlık hizmeti arzı incelenir. Karşılanmamış ihtiyaç alanları belirlenerek branş bazında hasta potansiyeli projekte edilir. Kamu ve özel kapasitenin dağılımı, hasta akış yönleri ve bölge dışına giden hasta hareketi değerlendirilir.
Yatırım Maliyeti
Fiziki yapı ve tadilat, tıbbi cihaz ve ekipman, teknik altyapı, bilgi sistemleri, mobilya ve demirbaş, ruhsat ve proje giderleri ile açılış öncesi işletme sermayesi ayrı ayrı kalemlenir. Sağlık yatırımlarında sıkça atlanan “açılış öncesi personel ve stok maliyeti” de modele dahil edilir.
Gelir Modeli
Hizmet bazlı fiyatlama, ödeme kaynaklarının dağılımı (cepten ödeme, tamamlayıcı sigorta, anlaşmalı kurum, uluslararası hasta) ve hizmet karması modellenir. Gelir, tek bir ortalama üzerinden değil; branş ve hizmet kalemleri düzeyinde kurgulanır.
Kapasite ve Doluluk Varsayımları
Poliklinik oda sayısı, günlük hasta kabul kapasitesi, yatak devir hızı, ameliyathane kullanım oranı ve cihaz başına işlem adedi tanımlanır. Açılıştan itibaren aylık doluluk artışı gerçekçi bir rampa üzerinden planlanır.
İşletme Giderleri
Personel giderleri (hekim, hemşire, teknisyen, idari kadro), tıbbi sarf, ilaç, kira, enerji, bakım-onarım, sigorta, bilgi sistemi lisansları, tanıtım ve genel yönetim giderleri modellenir. Sağlık işletmelerinde toplam giderin büyük bölümünü oluşturan personel yapısı ayrı bir başlıkta detaylandırılır.
Geri Dönüş ve Nakit Akışı
Başabaş noktası, aylık ve yıllık nakit akışı, kümülatif nakit ihtiyacı ve yatırımın geri dönüş süresi hesaplanır. Yatırımın en çok nakit yakacağı ay ve gereken azami finansman tutarı açıkça gösterilir.
Risk ve Duyarlılık Analizi
Doluluk oranı, ortalama hizmet fiyatı, personel maliyeti ve yatırım tutarı gibi kritik değişkenlerde sapma senaryoları çalışılır. Böylece yatırımcı, hangi varsayımın bozulmasının projeyi tehlikeye atacağını önceden görür.
Fizibilite Raporunu Kimler Kullanır?
- Yatırımcı: Kararı vermek ve yatırım tutarını planlamak için
- Finans kuruluşları: Kredi ve finansman başvurularında
- Ortaklar: Ortaklık yapısını ve sermaye katkısını belirlemek için
- Proje ekibi: Mimari, teknik ve operasyonel planlamanın girdisi olarak
Çalışmanın Çıktıları
- Varsayımları açıkça belirtilmiş fizibilite raporu
- Detaylı yatırım maliyeti tablosu
- Çok yıllı gelir-gider ve nakit akışı modeli
- Başabaş analizi ve geri dönüş süresi
- Senaryo bazlı duyarlılık analizi
- Finansman görüşmelerinde kullanılabilir sunum seti
İlgili Hizmetlerimiz
Sıkça Sorulan Sorular
Raporlarımız finansman görüşmelerinde kullanılacak şekilde; varsayımları, kaynakları ve senaryoları açıkça gösterecek biçimde hazırlanır. Kurumun talep ettiği ek formatlar varsa rapor buna göre uyarlanır.
Muayenehane ve klinik ölçeğinde iki-üç hafta, tıp merkezi ölçeğinde dört-altı hafta, hastane ölçeğinde altı-on hafta arasında değişir.
Bu da değerli bir sonuçtur. Çalışma çoğu zaman yatırımın tamamen iptalini değil; ölçeğin, hizmet modelinin veya lokasyonun revize edilmesini önerir. Amacımız yatırımı onaylatmak değil, doğru kararı desteklemektir.
Evet. Kapasite artışı, yeni branş, şube açılışı veya cihaz yatırımı gibi kararlar için işletme içi fizibilite çalışmaları yürütüyoruz.
